Segunda, 14 Dezembro 2015 00:00

Por que participar de feiras de negócios?

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A participação em feiras de negócios como empresa expositora é uma estratégia mercadológica que tem dois pontos principais: captar e reter clientes. Esta informação é confirmada na pesquisa anual realizada pelo Portal - Feiras Industriais -, com seus assinantes. Na edição 2015 da pesquisa, apresentada no evento anual da Ubrafe (União Brasileira dos Promotores de Feiras), informa que 56% das empresas expositoras investem em feiras para captar novos clientes, 11% para promover ações de relacionamento, outros 15% para apresentar novidades ao mercado e 18% com outros motivos.
 
Com isto, a participação em feiras deve ser propositiva, a empresa deve analisar o porquê participar, o que se espera de resultados, quais as expectativas das diferentes áreas da empresa. Por exemplo: o marketing pode pontuar que a participação se deve para reposicionar a marca no mercado, já o comercial por querer ampliar a quantidade de prospects, o setor de projetos pode ir à feira com a intenção de coletar mais opiniões sobre as modernidades dos produtos demonstrados e por fim a direção por querer aumentar o relacionamento com os clientes atuais; então veja cada área pode ter um objetivo diferente. 
 
Isto demonstra a importância de envolver todas as áreas da empresa na tomada de decisão do porque participar de uma feira de negócios, somente depois de uma conclusão em grupo, parte-se para eleger a feira a qual participar.
 
O tempo de vida da empresa não interfere na tomada de decisão dos empreendedores em participar ou não de uma feira, uma vez, que o principal são os objetivos esperados conforme relatado acima. Uma empresa recém-chegada ao mercado ou em fase de crescimento aproveita a feira para se divulgar e se posicionar, já aquela mais madura com marca consolidada faz da feira um momento de relacionamento com seus clientes ou mesmo para apresentar novidades no portfólio, etc.
 
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Ler 11820 vezes Última modificação em Segunda, 08 Outubro 2018 11:38

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